تفاوت بین بازاریابی ، توسعه تجارت ، فروش و بسته شدن چیست؟


پاسخ 1:

بازاریابی مارک ، محصول و یا خدمات را به صورت مستقیم یا غیرمستقیم ، معمولاً با هدف شناسایی مشتریان بالقوه یا انتشار پیام شرکتی (مارک ، احساسات سرمایه گذار و ...) ارتقا می بخشد.

توسعه تجارت مشارکت و فرصتهای استراتژیک را در داخل و بین بخشها یا صنایع مشخص می کند. برخی از این گزینه ها سپس به بازاریابی یا فروش منتقل می شوند.

فروش ، مشتریان آینده نگر را به مشتری تبدیل کرده و مشتریان موجود را در شرکت نگه می دارد. آنها وکلا مشتری در شرکت هستند و یک منبع بازخورد قوی برای بازاریابی و BizDev هستند.

معامله یک معامله را تضمین می کند. برای فروش معمولاً این معامله به صورت مبادله پول یا امضای قرارداد است. برای BizDev ، این معمولاً یک توافقنامه همکاری است. اگر مسئول کانال باشند ، بازاریابی بسته می شود (یعنی فروش آنلاین از طریق سبد خرید یا بازپرداخت کوپن).


پاسخ 2:

بسیاری از افراد ممکن است فکر کنند که بازاریابی ، توسعه تجارت ، فروش و تعطیلی شرایط یکسان هستند ، اما اینگونه نیستند. اما همه آنها یک چیز مشترک دارند. حدس بزنید که چیست؟ آنها به شما در رشد شغل خود كمك می كنند ، حتی اگر این رویكرد متفاوت باشد. فراموش نکنید که به لطف اینترنت و رسانه های اجتماعی ، این روزها فرصت های بیشتری برای تبلیغ یک شرکت داریم. ترفند استفاده از همه گزینه های موجود بهترین استفاده ممکن است.

اجازه دهید نگاهی دقیق تر به تفاوت های این اصطلاحات بیندازیم:

  • بازاریابی: می توان به عنوان فرآیند شناسایی تمایزگرهای اصلی شما در پیشنهاد شما (محصولات / خدمات) ، ایجاد پیام خود و قرار دادن برند شما در یک بازار خاص توصیف کرد. چندین استراتژی بازاریابی وجود دارد که شرکت ها می توانند از آنها استفاده کنند: تبلیغات ، تبلیغ رویدادها ، محتوای وب سایت ، رهبری فکر ، روابط عمومی و لیست ادامه می یابد. در اصل ، این در مورد تعامل با مشتریان و تولید سرب است. جی بائر زمانی گفت: "بازاریابی خود را چنان مفید کنید که مردم هزینه آن را بپردازند." و هنگامی که تلاشهای بازاریابی شما به جایی برسد که افراد داوطلبانه و با اشتیاق دیگران را درباره شرکت یا محصولات خود آگاه سازند ، می توانید خود را خوشبخت بدانید!

مانند همه ما در حال حاضر ، این مهم است که یک شرکت آنلاین باشد و اجرای یک استراتژی بازاریابی دیجیتال نباید نادیده گرفته شود. اگر می خواهید راه های خود را بطور آنلاین افزایش دهید ، باید برخی تحقیقات انجام دهید و دریابید که کدام ابزار در دسترس است.

یک نمونه Leadformly ، ابزاری است که توسط VentureHarbour ساخته شده است و به شرکتها این امکان را می دهد تا با بهبود فرم های موجود در وب سایت خود ، هدایت بیشتری از وب سایت های خود دریافت کنند. چندین شرکت که از Leadformly استفاده کرده اند ، در گذشته نشان داده اند که افزایش سرب 200 تا 300٪ واقعی و ممکن است. جدای از آن ، این نیز تأثیر مثبتی بر ROI شرکت شما داشته و افزایش کیفیت سرب را نشان می دهد. اگر می خواهید در مورد آن اطلاعات بیشتری کسب کنید ، آن را در اینجا بخوانید: به طور کامل.

  • توسعه تجارت: مدیران توسعه مشاغل وظایفی مانند: به عنوان مثال ، تحقیق کنید ، به جستجوی مشتریان بالقوه بپردازید و قبل از انتقال به تیم فروش ، هدایتی واجد شرایط را پیدا کنید تا بیشتر توسعه یابد و معاملات خود را ببندید. توسعه تجارت اساساً شامل کلیه فعالیتهایی است که به گسترش شرکت شما در یک بازار جدید کمک می کند. به عنوان مثال ، برای فروش محصولات / خدمات با سایر شرکت ها شریک شوید. توسعه تجارت تلاش می کند برندی که از طریق تلاش های بازاریابی ایجاد شده است تا مخاطب را با خدمات / محصولات خود ارتباط برقرار کند. چالش این است که به دست آوردن منجر به مهارت کافی برای تولید حجم معینی از تجارت. این در مورد ایجاد اتصالات ، پیدا کردن مشتری جدید و تبدیل به مشتریان بالقوه است. شخصی یک بار گفت ، "وقتی شما خودخواهانه با مردم ارتباط برقرار می کنید ، تجارت راهی برای رونق بخشیدن دارد." در این گفته چیزی قطعاً صادق است. فروش: "فروش" چیست؟ من نقل قول راند فیککین را دوست دارم وقتی که او گفت ، "بهترین راه برای فروش چیزی فروش هر چیزی نیست. آگاهی ، احترام و اعتماد کسانی را که می توانند بخرند کسب کنید. "

درست است!

تصور کنید دو فروشنده وجود دارد: رابرت و سام. در حالی که رابرت سعی دارد بلافاصله محصولات خود را به صورت تهاجمی به شما بفروشد ، سام سعی می کند تا در یک دوره زمانی مشاوره و تخصص مربوطه را به شما ارائه دهد. آنها درک می کنند که آنچه وی گفت به شما کمک می کند تا مشکل خود را به طور موثر حل کنید. همه اینها اتفاق می افتد بدون اینکه شما را با تماس های فروش بمباران کند. ترجیح می دهید با چه کسی تجارت کنید؟ من مطمئن هستم که شما جواب را می دانید.

روند فروش فقط مربوط به تبلیغ یک محصول نیست بلکه اغلب شامل وظایف دیگری مانند تظاهرات محصول ، برخورد با اعتراضات مشتریان بالقوه و تهیه پیش نویس قرارداد نیز می شود. این ممکن است باشد که فروشنده هدایت های واجد شرایط را از طرف یک مسئول توسعه فروش ، به تنهایی ، از مشتریان موجود یا جدید دریافت کند. هدف نهایی در تجارت انجام تجارت است ، اما همیشه به نظر نمی رسد که یک فعالیت غیر عادی باشد. آمار زیر (ارائه شده توسط انجمن اجرایی فروش ملی) یک بار دیگر نشان می دهد که فروش بلافاصله اتفاق نمی افتد و یک فروشنده زمان ، تلاش ، صبر و استقامت زیادی را می طلبد.

  • نتیجه گیری: این هیچ راز نیست - هر شغلی می خواهد سود کسب کند و شما می توانید با انجام تجارت آنرا بدست آورید. اما همانطور که فرشاد اصل عنوان می کند: "بسته شدن معامله فقط فروش نیست ، مردم را از آنجا که به آنجا می روند به جایی که باید باشد منتقل می کند. به آنها کمک کنید تا تصمیمات صحیحی بگیرند و برای آزادی مالی ، آرامش ذهن و میراث خود اقدام کنند. "

وقتی صحبت از بسته شدن معاملات می شود ، شرکت ها از چندین روش استفاده می کنند ، مانند: به عنوان مثال: آماده سازی اولیه ، برجسته کردن مزایای پیشنهاد ، ایجاد فرصت برای منجر به ابراز اعتراض خود ، ایجاد فوریت ، توجه به نتیجه گیری ، بستن رابطه و نه محصول / خدمات و مهمترین ارتباط یک ایمان قوی خدمات / محصول شرکت و دانش که مشتری واقعاً می تواند از آنچه شما برای ارائه ارائه می دهید بهره مند شود. یک نقل قول نهایی ، این بار از زیگ زیگلر که یک بار خاطرنشان کرد: "هر مدرکی که استفاده می کنید باید یک فرایند آموزشی باشد که می تواند ارزش را در ذهن مشتری بالقوه افزایش دهد."

من امیدوارم که اختلافات بین بازاریابی ، توسعه تجارت ، فروش و بسته شدن برای کسانی که مطمئن نیستند کمی واضح تر باشد. به یاد داشته باشید که در هر مرحله از چرخه تبلیغات ، "ارزش افزوده" در صدر لیست اولویت های شما قرار دارد. موفقیت دیر یا زود دنبال خواهد شد.


پاسخ 3:

بازاریابی

"Agicent با استارتاپ ها و شرکت های نرم افزاری در حال رشد برای معرفی محصولات نرم افزاری کلاس جهانی برای دستگاه های تلفن همراه و اینترنت همکاری می کند. با من تماس بگیرید و پروژه خود را مورد بحث قرار دهید (یا بگویید: - نمونه کارها و سایر موارد را بررسی کنید."

فروش

اجرا

مشتری جلوی من

من سعی می کنم جزئیات درخواست او را بدست آورم ، و اگر این قبلاً اتفاق افتاده است ، من یک پیشنهاد می کنم و آن را با او در میان می گذارم. اگر قبلاً این اتفاق افتاده باشد ، احتمالاً در مورد شرایط پرداخت بحث خواهد شد یا اولین فاکتور صادر می شود. :) :)

توسعه تجارت

BD بیشتر رویکرد فروش است تا یک روش مستقل و متفاوت

عملکرد

به عنوان فروش

تفاوت ظریف بین فروش و BD:

آزادی برای سفارشی کردن محصول یا خدمات با نیازهای مشتری (برای اینکه آن را قابل استفاده کنیم) و ایجاد "پیشنهاد" برای او ، همراه با ذکر گزینه های بلند مدت مربوط به محصول / خدماتی که می فروشیم. بنابراین BD بیشتر مشارکت یا فروش طولانی مدت است


پاسخ 4:

در اینجا تعاریف و توضیحات اساسی آورده شده است:

بازاریابی برند را ایجاد و تبلیغ می کند و از تاکتیک های کشش برای ایجاد تقاضا برای محصولات یا خدمات استفاده می کند.

توسعه تجارت ، محصولات ، خدمات و سیستم هایی را که باید به بازار عرضه و فروش شود ، شناسایی و توسعه می دهد.

دپارتمان فروش به منظور شناسایی و رفع نیازهای مصرف کننده مستقیماً با مصرف کننده معامله می کند.

بسته شدن ، مصرف کننده را متقاعد می کند که محصول یا خدمات شما راه حل مناسبی برای نیازهای آنها است.